Transaction
Un distributeur de marques était en discussion avec de grands détaillants et avait besoin de financement pour soutenir des commandes d’achat potentielles.
Caractéristiques publiées
- Facilité renouvelable autorisée pouvant évoluer avec les commandes reçues
- Facilité préautorisée
Avantages publiés pour le client
- Capacité d’accepter des commandes sans crainte de non-livraison
- Modèle d’affaires évolutif
- Escompte fournisseur de 2 % négocié grâce à un paiement rapide
Comment fonctionne ce type de financement
Le financement de bons de commande comble l'écart entre l'engagement envers les fournisseurs et l'encaissement du client. Le coût de production ou d'achat du stock est exigible immédiatement ; le paiement arrive généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours après la livraison. Un fonds de roulement calibré pour le volume actuel ne s'étire pas jusqu'à une commande plusieurs fois plus grande.
Ce qui distingue cette structure, c'est ce sur quoi elle repose. Plutôt que sur l'historique du bilan de l'emprunteur, elle repose sur la solidité de la commande et sur la qualité de crédit de l'acheteur qui l'a passée. Un fournisseur dont le bilan ne justifierait pas une marge classique devient finançable lorsque le client final est un détaillant national.
Une facilité autorisée d'avance et évolutive selon les commandes reçues change la conversation commerciale autant que la trésorerie : des délais fermes peuvent être annoncés avant la signature. Un second effet passe souvent inaperçu — pouvoir payer un fournisseur rapidement, ou selon des modalités qui l'arrangent, a une valeur mesurable, et cette valeur se négocie.
Exemple historique seulement; il ne constitue pas une promesse de modalités, de disponibilité ou de résultat futur.
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